加拿大贝尔公司雇员爆黑幕推销压力大,连9
白癜风可以治愈吗 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170807/5602607.html 今年50岁的AndreaRizzo是加拿大贝尔公司(BellCanada)一名资深雇员,她在位于士嘉堡的一家callcentre工作20多年。近日她向CBC新闻网大爆猛料,称由于推销的压力山大,为了完成销售额,不仅整天精神紧张,而且整个与客户打交道的工作经历就像个永不休止的噩梦(anon-stopnightmare)... Rizzo向CBC表示,根据上级要求,她们所打的几乎每一个电话都必须完成一项销售,因此为了达到这个目标,也为了保住自己的工作,她被迫向客户推销人家并不需要,或并不想要,也可能并不了解,甚至一无所知的产品或服务。 她说每次接到客户打来的电话,她其实并没有真正仔细地听客户在讲什么,而满脑子都在想:客户在说啥?说不想要这项服务,或是说这个产品太贵?但我所想的却是,如何把这个服务推销出去,不管他们是否需要,也不管他们是否知道怎样用。 Rizzo说,每个客户都是她们的推销目标,无论男女老少,也无论其背景怎样,但根据她的经验,多数打电话来的客户都是收入有限的群体,其中不少人还是老者。她说有一次本来清楚客户不仅是位90多岁高龄的老者,而且是双目失明的盲人,但她也仍然努力劝说,希望对方购买高速上网服务。 Rizzo说,想起来都感觉很对不起这些老人,因为他们总是在遇到麻烦时才打电话过来,比如账单问题,比如技术故障等等,一般情况下他们都是很焦急,心烦意乱得很。但我们一般对这些不感兴趣,我们把推销放在第一位,因此要么把电话挂断,要么答非所问,要么强行问人家要不要互联网,电视或家庭电话服务? Rizzo表示,值班经理会随机地听她们与客户的对话,一旦听出什么,马上就会走到身旁坐下,然后说,别告诉客户这个那个,或者说没有别的选项,这是最好的选择;有时甚至直接断掉电话,或者把电话夺过来抢着说话。 Rizzo说,从她一开始在贝尔工作,值班经理就会教她们一些所谓的技巧:比如说,谈到合约条款时,避重就轻,有些东西能不说尽量不说,别解释太清楚;与客户说话时,自己快点说,让客户少说;为了成功推销产品或服务,谈到价格时尽量快一点,或是马上转移话题说别的,不让客户意识到产品或服务太贵。 还有雇员因推销不力被迫离职 CBC的调查显示,Rizzo的遭遇并非个别。另一名也在贝尔士嘉堡callcentre工作的MichaelLacaprara也有类似经历,不过他在年选择了离开。 Lacaprara表示,他也在这个callcentre工作了十几年,但工作时间越长,感觉压力越大。由于每次与客户通话都不得不做推销,很多客户很烦,不少人对这种做法反感,有的骂贝尔,有的则干脆与贝尔解除合同。 他说在两年前,由于有三天没有推销出一项产品或服务,这三天他分文未得,最后一气之下离职。 实际上,根据联邦监管机构CCTS(CommissionforComplaintsforTele |
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